# Distribuição / atacado — armadilhas e opiniões default

| Armadilha | Pergunta | Opinião default da skill |
|---|---|---|
| Pedido vs Nota vs Entrega | "Pedido pode gerar mais de uma nota (entrega parcial)? A meta conta na data do pedido ou da nota?" | Default: fato no grão de ITEM DE NOTA, nunca pedido — pedido pode ser cancelado/alterado depois de fechado, e um pedido não vira venda até virar nota. Se a diretoria pede visão de carteira/funil, é um SEGUNDO processo de negócio (pipeline), não a mesma métrica com outro filtro. |
| Bonificação/brinde | "Mercadoria dada como bonificação some do estoque mas não é venda — como isolar?" | Default: mesma tabela de item, com flag de tipo de movimento, filtrada fora de toda métrica de Receita mas mantida em volume/estoque. Achado real (ver exemplo canônico): bonificação inflando receita em +8% num profiling — é a armadilha mais comum do vertical, e é um caso de aditividade quebrada, não de regra de negócio do cliente. |
| Verba de trade / rebate de fornecedor | "Existe rebate que reduz custo mas chega meses depois? Afeta a margem exibida?" | Default: FORA de escopo de v1 quase sempre — lançamento contábil defasado raramente é limpo o bastante na fonte transacional para entrar num grain fixo sem quebrar a data de referência da métrica. Marque como `a-perguntar`, sugira rotular a margem exibida como "margem bruta operacional" (deixa explícito o que ela não inclui). |
| Múltiplos CDs / transferência entre filiais | "Transferência entre CD e filial é venda interna? Fica fora da Receita consolidada?" | Default: SEMPRE fora de Receita — contar como venda dobra o valor no consolidado (sai do CD como "venda", entra na filial como estoque, e se a filial revender conta de novo). Mantém no fato de estoque/movimentação, nunca no fato de venda. |
| Preço de tabela vs preço negociado | "Existe preço de tabela e desconto negociado por cliente/pedido — a métrica reflete o efetivamente cobrado?" | Default: Receita sempre usa o valor efetivamente faturado (líquido), nunca o preço de tabela — preço de tabela vira dimensão de referência (ex. `pct_desconto_sobre_tabela`) para análise à parte, nunca componente da métrica principal. Confundir os dois é o caso clássico de "número bonito que não bate com o financeiro". |
| Frete cobrado do cliente | "O frete cobrado do cliente entra no valor da nota? É receita de venda ou repasse de custo logístico?" | Default: trate frete como componente aditivo separado (`valor_frete`), nunca somado silenciosamente dentro de Receita Líquida — se for repasse de custo (não margem), misturar infla receita de produto sem gerar margem correspondente, distorcendo qualquer análise de rentabilidade por item. |

## Perguntas de abertura recomendadas

1. "Um pedido pode virar mais de uma nota fiscal (entrega parcial)?"
2. "Bonificação e brinde saem pela mesma tabela de item que a venda normal?"
3. "Transferência entre CD e filial aparece como nota de saída, igual a uma venda?"

> **Nota (accumulating snapshot):** quando a dor fala de prazo/ciclo
> (pedido→separação→faturamento→entrega), a alternativa ao "segundo processo"
> é UM fato snapshot-acumulativo com Timeline de marcos (ver entrevista.md,
> Fase 2 passo 1) — uma linha por pedido, uma coluna de data por marco, métricas
> de lag entre marcos. Decida com o analista, não decomponha por reflexo.
